巨头垄断中小支付平台迎变局 B端市场争夺战打响

大嘉购（www.fz10086.com）官网整编10月20日消息，如今，国内移动支付行业规模正处于高速增长阶段，众多中小支付平台的日子却有点不好过。

一方面，针对第三方支付平台违规操作的现象，央行正在下重拳进行整治。自去年以来，就不断有公司受到制裁，轻则罚款千万，重则停牌出局。有显示，目前已有33张支付牌照被注销，今年以来，央行开出的2000万罚单已达6张。

另一方面，在针对个人用户的C端市场，巨头垄断的格局已经基本形成。和微信凭借天然的流量优势，以电商和社交为入口，依靠强大的线上运营能力早已将蛋糕瓜分殆尽。据发布的数据显示，支付宝和微信在市场上分别占据了53.7%和39.5%份额，加起来市场份额总共超过90%，留给其他第三方支付公司的份额不足10%。

移动支付这块蛋糕越做越大，结果却是两家欢喜，多家愁。对于为数众多的中小支付平台来说，C端用户市场已日趋饱和，未来如果继续将业务重点放在个人用户上，无疑将面临规模缩水直至被淘汰的命运。在这种情况下，服务于中小企业或零售商户的B端市场，有望成为行业新蓝海，是移动支付平台未来转型的方向。

B端市场潜力无限，前景广阔。有数据显示，截止至2018年，在工商局登记在案的企业数量接近3000万家，其中中小企业占比90%以上，且企业的数量规模还在不断增长。

事实上，在完成C端市场的垄断布局后，支付宝和微信已经在B端市场展开行动。据《电商报》了解，近日，、旋极百旺、小望与江西省税务局在南昌召开“税务”战略合作推进会，签订了四方合作协议，同时推出了“支付+开票”的服务方案。消费者通过手机扫码后，几秒之内即可完成支付+开票，大大降低商家的管理成本。

几乎在同一时间，腾讯总裁刘炽平在公司全员内部信上，公布了酝酿已久的第三次组织架构调整，其中最主要的内容就是：针对To B业务建立一个全新的组织架构，转移发展重心。

巨头入局，要想顺利抢占B端市场，其实并不容易。To B支付不是新生事物，已历经十余年的发展，客户的支付需求从最初的单一支付及资金结算，扩容到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案，它对支付提出的要求远高于C端。同时，B端商户业态众多，即使在同一行业，不同企业的需求也不尽相同。

不同于C端市场，两大支付巨头拥有渠道和社交的先天优势，B端商户并不是只接受一种支付方式，多种移动支付手段将在聚合支付方案下，展开公平竞争。一定程度上，中小支付平台与支付宝、微信两大支付巨头，其实是站在同一起跑线上，中小支付平台依旧保有逆境翻盘的希望。

下一步，优化针对线下服务商的支付方案，实现商户综合解决方案的定制化，将成为此轮移动支付平台竞逐B端的关键赛点，任何一家移动支付平台都有大显身手的机会。(来源：电商报 文/周兴)

近日，电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》（PPT下载：）。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读，重点跟踪： 1）综合电商：天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2）母婴电商：宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3）生鲜电商：盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4）跨境电商：天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5）社交电商：云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6）精品电商：网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7）农村电商：农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8）互联网品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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