分析：支付宝“中国锦鲤”的运营之道

大嘉购（www.fz10086.com）官网整编今年国庆节后，锦鲤体突然燃爆了网络。的“祝你成为锦鲤”创造了企业营销史的新记录，在最快时间达成百万级传播量，总转发量超过三百万，它背后的运营逻辑是怎样的呢？

一、中国锦鲤简介

中国锦鲤，是2018年9月29日支付宝推出的一个转发抽奖的微博。活动的最后，一位网名为“信小呆”的女生被幸运抽中，获得了由200多家品牌商提供的“免单大礼包”，微博认证其为2018年支付宝“中国锦鲤”。

二、运营之道

（一）对人性的洞察

对人性的洞察。利用了人天生具有喜欢不劳而获、有侥幸心理、贪婪这些特点，刺激人们参与、转发活动。在活动设计方面，操作流程十分简单，转发就有机会获奖。

而奖品也十分丰厚，都是来自全球知名的大品牌，奖品单预计要三分钟才能看完，奖品的诱人程度完全超乎大家的心理预期，让人们有足够的转发动力。

（二）自带流量以及多品牌联动

自带流量以及多品牌联动。支付宝本身就是流量主，不管是集五福还是双十一的花呗免单活动，都吸引了大量的关注。而“锦鲤”一词更是加码传播力，自“创造101”杨超越顺利出道被称为锦鲤之后，转发锦鲤已经成为流行趋势之一。

支付宝在微博推广的同时，还借助微信导流。9月29日，利用支付宝微信公众号发布的《2个事》一文，成功将微信的粉丝导流至微博。除此之外，全球200多家品牌商与支付宝积极互动，成功把“中国锦鲤”这条微博送上了热搜。

（三）后期话题病毒式传播

后期话题病毒式传播。在支付宝公布获奖结果后，“信小呆”发布了微博——“我的下半生是不是不用工作了？”这句偶然诞生的病毒式的营销语将“中国锦鲤”再次推上了热搜榜，并由此展开了一系列的被锦鲤附体话题讨论。除此之外，“信小呆”的微博被偶像李现转发，这简直是妥妥的人生赢家，使得“中国锦鲤”事件更加具有看点。

三、我的感悟

转发微博的抽奖活动早已屡见不鲜，之前、618活动都举办过类似的活动，但效果一般。而支付宝通过与多家品牌联动，以较低的成本，实现了传播效果的最大化。

无论是支付宝“中国锦鲤”，还是“南宁锦鲤”，都可以从中发现企业单枪匹马作战时代已过时了，抱团的互助式成长模式才是企业的未来的发展出路。（来源：新财子 编选：电子商务中心）