曹磊：淘宝、支付宝纷纷抢滩布局社交“拼团”

(大嘉购官网整编)摘要：近日，电子商务研究中心主任在接受《法制晚报》采访时表示，在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式。从目前整体来看，“消费升级”还是主趋势，但事实是消费确实越来越走向细分市场，不同的消费人群需要不同的方式运营，电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说，“消费分级”这个说法更适合各大电商平台关于“拼团”低价策略的设置，这也不难解释像、这样的巨头为何也纷纷抢滩布局社交“拼团”。

以下是报道原文全文：《“爱拼才会赢” 传统电商布局“拼购”》

近期，的势头犹如破竹，阿里、等传统电商也悄然增加了“拼团”这一模式。记者发现，拼多多此前频繁爆出假货、山寨货等问题，而电商们依靠自身商家，突出“低价不低质”与其对标。

传统电商也来“拼”

8月7日晚，总裁侯恩龙在个人微头条上表示，苏宁将发力拼物模式，并确立8月8日为拼购日。

根据苏宁的“战报”，“88拼购日”全天订单数突破500万。其中泰国榴莲一天卖掉20万余个。身为苏宁“正品拼购联盟”成员之一的创维当日卖出20多万台彩电。除了苏宁的围剿，支付宝也在近日联手淘宝，悄悄上线了“拼团”小程序，每日9点、14点、19点“开拼”。今年6月，也上线了一款名为“京东拼购”的小程序，“京东拼购”小程序内不仅开设了9.9元包邮的窗口，更有一些商品拼购价低至1元。

记者体验了支付宝“拼团”，选择了一款售价为2.5元的“彩色皮革笔记本”，按照页面提供的商家，记者在淘宝内搜索到了这款笔记本，看到同样商家在淘宝平台售卖价格为4.99元，确实便宜了一半。

商品品质优势凸显

拼多多的快速崛起，让人们感受到社交电商的巨大爆发力，尤其三四线城市用户的巨大消费潜力，但拼多多在快速发展后随之爆发的假货、山寨货也遭到了非议，甚至国家市场监督管理总局也已约谈拼多多，让其加强对入驻平台经营者及商品的管理和审核，积极配合各地各级市场监管部门调查。

而各大电商显然不愿走拼多多老路。苏宁易购总裁侯恩龙就表示“拼便宜不等于没品质”。据悉，苏宁拼购依托于苏宁零售业务的供应链，在商家的控制方面则有了更多的保障。而支付宝内部人员透露，这么多年淘宝打假的成果、商品能力跟支付宝app的用户优势通过小程序连起来后，形成了现在这样有质量又高效的拼团模式。

社交仍是难题

除了商品质量和价格竞争外，社交分享所带来的裂变同样很重要。

在社交平台这一块，以支付宝和淘宝合作的“拼团”为例，产品可以分享给好友，但是分享链接点击进去是支付宝好友，而记者支付宝内的好友数量不超过10人。如果选择“微信”选项，则会生成口令，很难让人有打开支付宝的欲望。

京东、苏宁虽然可以像拼多多一样在微信上分享，但或许是入局太晚，还未发现可以在腾讯的社交红利中占到多大便宜。

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式。从目前整体来看，“消费升级”还是主趋势，但事实是消费确实越来越走向细分市场，不同的消费人群需要不同的方式运营，电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说，“消费分级”这个说法更适合各大电商平台关于“拼团”低价策略的设置，这也不难解释像淘宝、支付宝这样的巨头为何也纷纷抢滩布局社交“拼团”。（来源： 文/王思思）

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