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新中付:没有边界的美团 能吃下民宿这块蛋糕吗?

新中付(www.fz10086.com)官网整编正当所有人都觉得,民宿的泡沫破灭之时,选择了加码。

从年初推出的买菜、刚刚推出不久的馒头直聘,再到近日正式获得名分的美团民宿,王兴从来不给美团设限,看起来,他似乎确实是想将我们的线下生活完全承包。

但是作为一个已经相对成熟和稳固的细分市场,美团真的能啃下民宿这块硬骨头吗?我们选择带着疑问去探讨这个问题。

民宿是伪需求吗?

最近两年,民宿创业一度成为风口,但是不少创业者一头闯入市场之后才发现,民宿创业不仅前期投入大、回本周期长,而且目前市场竞争已经开始呈现出白热化的趋势,许多民宿创业者都在亏本。

但是站在消费者的角度来说,民宿是一个伪需求吗?倒也不是。

根据国家信息中心中心的显示,2018年我国共享住宿市场交易额为165亿元,比起将近2000亿的在线同比增长37.5%,主要平台房源总数约350万套,同比增长16.7%。

一个百亿规模的市场,很明显不会是伪需求,但是从一个普通消费者的角度出发,我们什么时候会选择放弃酒店而转投民宿呢?

首先,当然是价格因素,调查显示,有60%以上的消费者选择民宿,主要是看中其平均价格便宜。就以爱彼迎为例,在便捷酒店价格都动辄三五百的,其首页推荐的不少房源价格却能控制在200以内,当然会受到许多省钱党的青睐。

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其次,则是民宅式的房屋格局,和酒店比起来,民宿大多数民房改造或本来就是民宅、别墅等,多室一厅的房屋设计对于家庭出游、多人出行的游客来说会更加方便。据Trustdata的统计数据显示,民宿市场的消费者中只有7%属于单独住宿,大部分受众是情侣、家庭和团队出游。

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数据来源:Trustdata

最后,则是装修风格问题,民宅装修往往会更具当地特色,例如丽江地区的民宅,大多都是客栈风格,而莫干山地区的民宅则多是山间别墅,这种独具特色的装修风格往往能带来酒店住宿不同的体验。

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除此之外,民宿往往还具备可以洗衣服,能够养宠物等等优点,在日益强调个性化的今天,作为标准化住宿的补充,民宿市场确实存在着不小的刚需。

 美团的机会在哪里?

民宿市场确实是一个不小的市场,但这却并不是一块好啃的骨头,经过将近十年的发展和培育,国内的民宿市场早已经是巨头林立,目前国内主要的民宿预定平台包括(包含)、小猪、木鸟和美团(榛果民宿)。

从房源数量来看,在四大本土民宿预定平台中,美团旗下的榛果民宿是最少的,相比之下,占据民宿市场份额超过40%的途家今年披露的房源数量已经超过了230万,毫无疑问,美团目前的角色依旧属于是追赶者。

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除了本土企业,民宿行业还有一个真正的巨无霸,那就是来自的(爱彼迎),爱彼迎虽然一直没有公布过国内房源的具体数目,但是其房源数目已经超过了700万套,比所有国内民宿/短租品牌加起来还要多。

美团要想在巨头林立的民宿市场中杀出一条血路来,绝对不只是改个名就能做到的,必须还得拿出其他的武器来才行。

美团民宿最强大的武器,当然就是美团这棵大树。

随着美团在外卖、、娱乐、酒旅、生鲜、等诸多领域的布局,美团已经渐渐成了线下生活的代名词,其带来的引流效应也是立竿见影的,其中仅是酒旅的溢出流量就能为民宿业务带来不少用户。

对于大部分用户来说,民宿预定都是低频需求,当人们线下衣食住行都优先想到美团的时候,美团民宿其实就已经赢了一大半,所以我们看到,如今美团民宿有60%到70%的订单来自于美团点评。

在美团强大的引流效应下,美团民宿的增长速度也是非常迅速的,根据Trustdata的数据显示,榛果民宿的用户增长走势早在2018年Q3增速就已经超越了途家、爱彼迎和。

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数据来源:Trustdata

如今美团民宿业务从“榛果民宿”改名为“美团民宿”,王兴选择将品牌直接下放,以后这种引流效应只会比现在更强,途家和爱彼迎的地位并没有我们想象的那么稳固。

除了增长速度,美团民宿还有一大优势,就是能触达更多的城市。2019年第一季度,榛果民宿覆盖的城市数量就已经做到了行业第二,并且在增速方面高居第一,如今两个季度过去,美团民宿覆盖的城市数量已经高达350多个。

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数据来源:Trustdata

美团民宿在覆盖城市方面的快速扩张,同样是得益于美团到店业务打下的基础,反观舶来的爱彼迎,目前依旧是围绕一线城市发展,难以真正触及二线以下的城市。

背靠美团好乘凉,但是民宿市场这块蛋糕究竟有多大,是否值得美团重金押注?其中仍有不少疑问。

 民宿会是美团的下一个爆发点吗?

对于美团来说,民宿会是个好生意吗,还是像单车一样只会成为一个拖油瓶?要想回答这个问题,首先得搞明白民宿预定平台的运作机制。

和美团以往的外卖、单车、买菜等重资产业务不同,民宿业务不仅没有沉重的线下资产,而且不需要建立单独的配送队伍,美团只需要承担引流和推广义务即可。

沿着美团一直以来的打法,美团民宿在民宿厂商的一席之地几乎不可动摇,即使不能一统江湖,但也能稳赚不赔。所以毫无疑问,对于美团来说,这确实是一门好生意。

但是这门生意能做多大呢?这可就有点难讲了。

今年6月,美团民宿负责人冯威赫公开表示,我国目前民宿对住宿行业的渗透率仅2%,而美国和则分别高达25%和37%。所以冯威赫据此认为,未来五年我国民宿行业还将迎来6-8倍的增长空间,最终在住宿市场中占比达到15%到20%。

但是在我看来,冯威赫的说法却有些太过果断,就如同此前用的人均咖啡消费量来推测咖啡消费市场的发展一样,这种推论方式往往存在着一定的水土不服效应。

过去三年,国内的民宿市场一直维持着高速增长,但是就在2018年,整个民宿市场却也呈现出了一定的泡沫效应,许多创业者和房东都在亏本,许多民宿入住率甚至不足50%。

对于部分民宿创业者的亏损,尽管我们可以将其甩锅为同质化、运营能力不足、盲目扩张,但我们不能否认的一点是,民宿其实是一个低频需求,甚至本身带有一定的猎奇效应,大部分人外出住宿还是会选择标准化住宿。

当然,虱子再小也是肉,不管房东和民宿运营者怎么亏本,对于美团来说无非就是多赚少赚的问题,并不存在多少额外成本。毕竟随着美团的手伸得越来越长,能够像民宿这样低成本扩张的业务已经不多了。

至于以后,美团的民宿行业是会击穿泡沫继续上扬,还是逐步稳固成为到店业务的补充,我们拭目以待。(来源:品途商业评论 文/猪九诫 编选:网经社)

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