大嘉购：转转获3亿美元融资 二手电商龙头将鹿死谁手？

大嘉购（www.fz10086.com）官网整编在经历过互联网黄金爆发期之后，互联网巨头正面临减速的严峻问题，业务停滞的情况下，为满足不断增长的资本野心，两大巨头阿里和腾讯急切需要寻找新的增长点；

互联网领域存在一项“二八”定律，即是只有占据头部地位的行业领袖才能获得市场80%以占率，于是巨头间抢夺和孵化“头牌”公司的争夺战持续上演。

近期在二手电商行业表现尤为激烈;9月11日，腾讯与旗下核心品牌，二手交易网“”达成协议，宣布投资3亿美元B轮融资;这已不是第一次腾讯投资转转，而是继2017年的2亿美元A轮融资之后的再度出手。

完成此项融资后，转转不仅获得腾讯的资金注入，还在社交渠道与达到深度合作。

如下图为微信钱包“九宫格”，可以看到转转二手已收纳其中，这意味着腾讯已对转转大开门禁，通过最核心的微信社交APP完成资源嫁接，将自有的10亿量级微信用户资源完全开放于转转。如此偏爱不言而喻。

天下没有免费的午餐，也没有无缘无故的爱，那么腾讯缘何如此偏爱转转？

这就要看它的竞品，。

阿里VS腾讯；闲鱼VS转转

我们知道，转转背后是腾讯，而闲鱼背后则是阿里。

转转的B轮融资顺利完成，对于转转网来说，是资本寒冬之下的一剂强心针；而对于背后的大金主腾讯来说，也是制衡阿里系“闲鱼”的一枚棋又往前一步。

换句话说，二手电商这一赛道的两大头部公司，转转与咸鱼PK的背后，实则是阿里系与腾讯系战略竞争进行了延伸。

阿里和腾讯两大互联网巨头对弈多年，早已构建了不同的优势领域，其中，阿里拥有一个电商生态圈，通过和，实现商品与商品的连接；

而腾讯更多的是社交基因，依靠游戏娱乐等虚拟经济实现连接，各自“安好”的同时，却在投资领域交替插旗，扩张行业版图。

多年的投资风格来看，阿里具有“狼性”，而腾讯更“佛系”；因为是封闭式的生态系统，投资参股的企业都要求控制权或话语权，有点类似“中央集权”政策，投出去的最终都会被阿里巴巴全资回来；

而腾讯则是开放式生态系统，相对而言包容性更大，一般只会入股合作伙伴的20%股权，不掌权，保持投资项目的独立发展，这样的定位使得腾讯生态系统的生命力很好，所以许多优秀的企业都愿意加入腾讯的生态系统。

我们再说回闲鱼和转转，到底是什么契机推动这次腾讯的“再出手”？

那就要看回2017年11月闲鱼战略上，阿里巴巴集团闲鱼总经理谌伟业曾说过，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后，阿里的第三个万亿级平台。

可以看出，在阿里的规划中，闲鱼未来的路子已经不只是要打造一个电商平台，而是要做一个基于新生活方式的社区，利用分享二手物品达到感情链接，更可以分享自己的私人时间，甚至是打造出另一个交换空间。

这表现在闲鱼的“鱼塘”，用户可以按地理位置划分鱼塘，也可以按兴趣爱好组建兴趣鱼塘，以方便同一区域和相同兴趣的人之间进行交易和交流，提升用户在闲鱼APP上的留存率。简单来说，这是一种线上+线下的双向社交电商模式。参与度高，想象空间大，未来发展前景广。

腾讯一看当然也坐不住了，眼见阿里又要起高楼，当然不能坐视不管，因为毕竟任何一个领域的胜利都可能决定未来10年互联网霸主的地位。

于是才有了开头提到的腾讯干脆的回击，从两轮注资到开微信流量渠道等一系列组合拳，一边遏制闲鱼的疯狂发展，一边为自己开辟一条新的赛道。

那么目前闲鱼和转转究竟有何异同？分别优势在哪？

竞品对比，谁才是头牌？

由于闲鱼和转转都是综合二手电商平台，所以本质上没有太大区别，但在侧重点上还是各有优劣，归纳如下：

1、产品结构：闲鱼较丰富，提供拍卖、房屋租赁、技能服务、淘宝转卖等功能点；而转转主要是相对传统的一些二手物品的买卖。

2、目标用户：两款APP目标卖家用户主要是拥有闲置物品，想要变现的普通用户或者商家。所以目标用户相似。

3、商业模式：闲鱼是为客户提供，不参与具体交易，是C2C模式；转转不仅为客户提供交易平台，同时推出自营商品，是C2C――C2B2C的模式。

4、卖家体验感：二者在传统二手物品的发布流程方面逻辑大致一样。都需要填写的物品的信息如图片，标题，详情，分类，价格及其他一些信息。但闲鱼由于对物品精确度要求较高、图片编辑上较为繁琐，而转转显得较为简单。

5、买家体验感：二者的购买逻辑大致相同;支付方式闲鱼是与无缝对接，而转转则是通过；APP界面来看闲鱼内容较多，所以显得较为杂乱，但是黄色界面更加醒目。

6、平台估价系统：这是二手电商最关键的部分；因为要同时满足卖家和买家的要求，必须取得一个相对平衡点，做到童叟无欺；闲鱼的估价使用的是拍立淘提供的技术支持，所以其估价是一个模糊估价，基本无法准确提供针对指定商品的估价；而转转的估价需要输入宝贝的名字，整体的后台逻辑应该是查找对应关键字的历史成交记录，并得出一个价格区间，提供给用户，用户可以进行精确搜索或者模糊搜索，相对而言更加接近真实报价。

综上，二者都是在做二手交易平台，就普通的功能使用而言，二者区别较小；但对于二手平台来说，除了产品定位和能够覆盖客户需求外，最重要的是作为平台能够一方面能够减少卖家的假货坑人，和买家的找茬碰瓷，这一点上转转略优；

而在使用场景的丰富度来看，闲鱼的“鱼塘”已经逐渐发展成为一个社区，并摆脱了传统二手市场的思维桎梏，带来了情感链接的作用，这也由于先进入的时间优势带来客户黏性度较强的原因，而转转暂时仍没有突破这一传统二手电商的模式。

经营来看，截至2018年9月，闲鱼的交易额突破1000亿元，转转的交易额在年初为210亿元，根据网经社《2018年度二手电商发展》，闲鱼的渗透率最高，达到70.7%;位居第二的转转同样沉淀了大批用户，渗透率达到20.38%。可见，二手电商市场龙虎争霸的局面已经形成。

图片来源：前瞻产业院

那么二手电商这个行业目前状况如何？究竟是否具备长足发展潜力？

二手电商或成下一片蓝海

据网经社统计，2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，前瞻预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模，可见二手电商是未来可预见的一片蓝海。

图片来源：前瞻产业研究院

历史的发展总是值得我们借鉴。

回顾二手电商发展，从2002年的孔夫子旧书网为代表的二手市场网站算起，经历了16年发展至今，已经逐渐成熟，经过市场筛选和优胜略汰之下，具备竞争优势的头部企业已有垄断之势，而其它分类领域的如多家垂直领域：如二手车、二手电子产品、二手、二手时尚和二手奢侈品分类电商也形成百家争鸣的局面。

以现在局势来看，二手电商基本分为三个梯级(如下图)，第一梯队的头部综合公司包括闲鱼、转转；第二梯级为拍拍、闲转以及后来居上的爱回收；第三梯级为猎趣等。之后便是各个分类垂直领域的佼佼者。

总体来说，互联网产品的特点是谁能比竞争对手更快的解决用户的痛点，用户就会短时间迁移到这家公司，然后形成壁垒；

目前的状况是闲鱼行业品牌知名度最高，已经形成一定壁垒，转转若想从闲鱼引流用户，还需具备更强吸引力；

例如解决如今二手电商仍面临的痛点问题，比如物品精确估价和用户体验的升级。所以这次转转成功得到B轮融资之后的发展还是值得期待。

结 语

以前线下的跳蚤市场、旧物市集是这些商品流通的主要渠道，而如今以线上化为支点的二手电商的机会显然已经来临。

从时间来看，虽然闲鱼早于转转网2年时间成立，并在目前已经占据二手的主导地位，但转转作为第二选择及带着微信巨大流量的支持，实现弯道超车也不无可能。（来源：那点事 文/亚轩 编选：网经社）

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