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大嘉购:蘑菇街市值跌掉9成背后:电商们陷入集体焦虑

大嘉购收集整编:

大嘉购(www.fz10086.com)官网整编亏损扩大、市值缩水、增长乏力、月活减少……作为一家老牌的垂直电商平台,的年度业绩显示,整个2018年的MAU为3280万,月活买家的增长相较去年几乎陷入停滞的状态,股价更是以来跌掉90%。

互联网人口红利似乎已经走入尾声,在线上获客成本已经高于线下的情况下,整个电商领域都面临着“流量焦虑”,一场场突围战正在线上线下,以各种模式进行着。

蘑菇街“危险”了

都说女人的钱最好赚,但是有“她经济”概念股之称的蘑菇街,最近的半年市值暴跌近9成,可以说掉进了大坑。

自2018年底登陆纽交所成为“时尚科技第一股”后,蘑菇街便“跌跌不休”。至7月16日美股收盘,蘑菇街虽然涨1.44%,报2.82美元,但是市值刚刚过3亿元,与当初曾最高超过24美元的股价相比,已经跌掉了近9成。

就在5月30日,蘑菇街公布了2019财年第四季度和2019财年财务业绩。截至2019年3月31日,蘑菇街平台(成交总额)为174.08亿元,同比增长18.7%。相对于、,在万亿GMV规模上仍保持较高的增速,蘑菇街的增速令人堪忧。

成为“时尚科技第一股”后,蘑菇街的股价可谓是坐滑梯式下滑。2018年发布后,蘑菇街股价跌了5.4%,按照去年12月28日最高价21.39美元/股,6月20日3.03美元/股计算,蘑菇街股价已暴跌85.8%。

回顾蘑菇街的发展历程,可以看到,蘑菇街的发展一直在求变。2011年,蘑菇街正式上线,立足于“她经济”,当时蘑菇街主打内容导购模式:用户在平台上选中商品后,直接跳转至淘宝,蘑菇街从中赚取导流分成。

突飞猛进的蘑菇街,也被众多投资青睐,2014年,完成C轮融资,估值高达10亿美元,2015年,蘑菇街又祭出大手笔——为“打天下”的一众老员工们涨薪50%。但是,蘑菇街的发展,对淘宝来说,却是一个威胁。

为此,2013年前后,淘宝出台封杀第三方导购平台的新规,首先取消蘑菇街的淘宝客联盟资格,接着屏蔽它通向淘宝的所有外链,全面控制它的流量。彼时,跟蘑菇街一起被淘宝封杀的,还有直接竞争对手,后者当时已经完成5轮融资,估值高达20亿美元。两个难兄难弟虽然是竞争对手,但是遭遇生存危机后,最后在双方股东的撮合下,最终走到了一起。2016年1月,蘑菇街与美丽说正式宣布合并,估值达到30亿美金。

合并后,蘑菇街还搞起了网红直播、商家导流,甚至开设店铺等一系列动作。但是,错过了发展机会,竞争对手如、等新贵已经纷纷崛起,这使得蘑菇街的市场被进一步压缩。

“像蘑菇街这种相对较小的平台在体系中不具备太多的溢价能力,很难说它的供应量能不能做好。”资深互联网行业观察家指出,其实说,他前期是被淘宝分拆的,后期腾讯也并未进行大规模投入。所以说一旦失去巨头支持,蘑菇街本身获取流量的能力堪忧。

电子商务中心主任表示,虽然GMV和双增,但蘑菇街上市前就存在的重要问题:月活买家的增长几乎陷入停滞,依然没有得到解决。尽管蘑菇街目前在直播上下了不少功夫,但是现在的直播未来将是所有电商的’标配’,这一行业趋势在2019更为突出,如何做到差异化,也是门亟需解决的课题。”

电商们集体的流量焦虑

实际上,蘑菇街糟糕的局面,并不是个别现状。当下的电商们已经陷入集体焦虑。

在资深互联网分析人士孟永辉看来,随着用户消费升级时代的来临,用户不仅需要快速、低价,他们还更加关注在购物过程当中的真实体验。体验式购物日益成为后互联网时代越来越多用户的新需求。

今年的618,相比往年堪称竞争最为激烈的一次,、、均加大促销力度,推进市场下沉和用户拉新。根据京东公布的618战报,2019年6.1-6.18日京东累计下单金额达2,015亿元,同比增长26.57%。据星图统计的50家电商销售数据,2019年618期间全网销售额为3,180.75亿元,同比增长11.81%,较去年同期80.82%同比增速大幅下滑。

整体市场的下滑背后,是各家电商用户增速放缓,流量获取成本不断提高的现实。方正证券最新研报指出,目前国内线上流量红利期进入尾声,电商巨头引流成本不断增加。 目前我国线上零售渗透率超过 18%,阿里和京东两大电商巨头 的活跃买家数及 GMV 增速呈现下降趋势,边际获客成本和 2014、2015 年相比翻倍增加。

知名互联网分析师丁道师认为,目前无论是阿里、京东、拼多多等巨头,还是唯品会、小红书、蘑菇街等电商,都有着各自的“流量焦虑”。“高速增长已经成为过去,如何高效增长成为生存的关键,当下进入流量存量竞争的阶段,精细化的流量运营、满 足个性化的需求,从而提升转换率和客户黏性是各平台的布局 重点,。

为此,阿里、京东、拼多多等开始多方入局,争抢下沉市场流量。阿里重出这把“倚天剑”誓要抢占下沉市场,京东、拼多多更是寸土不让,各方都在想方设法的“讨好”村里人。可见当下阿里、京东等电商巨头无一例外押注社交电商。

先看京东在发布2019年Q1财报时,也顺便宣布与腾讯续签协议。京东商城轮值CEO徐雷曾表示,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的社交电商平台。

尽管社交电商直播虽然不太成熟,但其效果足以引起了行业的关注和重视。通过淘宝直播我们就可以看到直播的能量。最近,淘宝直播所带来的高速增长被写进了阿里2019年财报中,月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%。

在丁道师看来,电商行业增速下行、甚至进入收缩期的时候,一般只有大公司才能活得好或者活下去,小公司生存的难度大大提升。“在行业高速增长时,天猫、淘宝、京东可能无暇他顾,不会涉足一些细分的垂直电商,那么在增速下行的时候,这些巨头势必会来攻占垂直电商的市场。与这些电商巨头的品牌、覆盖度、客户数相比,小型电商公司没有什么优势可言。”

一场电商突围战愈演愈烈

市场就那么大,当增长到达天花板,各家比拼的就是内功。丁道师表示,电商行业竞争的集中度越来越高、头部的电商效应越来越强,独占鳌头的综合类购物平台阿里京东,就给低层“萌新玩家”的生存空间直接造成压力。

多位业内人士表示,流量的本质是争夺消费者资源,零售的本质则是品牌与消费者互动的过程,而非只是单纯的交易行为。寻找GMV的质量成为新的衡量标准,由“流量运营”思维切换到“消费者运营”是当务之急。

丁道师认为,尤其是经历2018年阵痛过后的2019年,企业都应该转变思路,即高速增长转化为高效增长。“目前电商行业正在被动的发展放缓,由高速转入中低速发展,是未来十年、二十年的基本发展面。这种情况下,企业更应该主动的放慢发展速度,顺应大局。趁着行业外部转变,应该减少扩张,利用行业优胜劣汰的天然规则来想办法保存自己,然后适应行业发展新变化。继而在新环境中,重新寻找机会,当然这个时期我们的对手也会更加强大。可以判断,未来的互联网哪怕是一些细分领域,留下的也都是大公司,而非草根创业公司。”

实际上,在不少电商界的“新秀”和“老人”在电商寒冬中归于沉寂,但也有些公司在这样的情势下反而改变思路,越战越勇。

比如曾被诟病一致不盈利频频烧钱的酒仙网,竟然2018年开始盈利了。根据酒仙网公布的数据显示,2018年酒仙网交易额(GMV)突破45亿元,实现8000万元,线下酒仙网名酒城签约超过500家。2019年,酒仙网交易额(GMV)预计会突破100亿元,利润预计会超过3亿元,新开线下门店将超过3000家。酒仙网真正的转机是新零售,从2017年开始,酒仙网着手建立酒仙国际名酒城,发展新零售布局线下门店。这种模式采用“互联网+店面”形式,实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。在布局国际名酒城的过程中,酒仙网参与到商品的生产、销售、配送、等多个环节中。

中央财经大学互联网经济研究院前不久发布的《中国电子商务发展二十年》报告指出,电子商务是创新驱动、创新引领的行业,具有高度的不稳定性和动态竞争特征,电子商务发展需要准确判断时机并把握时机,关键信息技术、典型商业模式只有与当下的互联网发展水平相契合,才能创造出成功的。“电子商务的跨界属性日益增强,随着线上线下融合,新兴业态的边界愈发模糊,很难将目前的代表性电商企业/平台对应到某一个传统的业务模块中。”(来源:上游新闻·商报 文/孙磊;编选:网经社)

7月17日,发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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