大嘉购：卖方大嘉购师眼中的小米

大嘉购收集整编：

大嘉购（www.fz10086.com）官网整编的成功是个迷，小米的触底反弹更是个奇迹，本文用全新的视角描述小米的这个迷之奇迹！

手机的江湖流行两种武功，一种叫剑宗，一种叫气宗。

剑宗 =始于颜值+痴与交互，快速上手，成效显著，前几年秒杀气宗！

气宗 =忠于生态+成于运营，上手慢，成果慢，但一旦上手，秒杀剑宗！

综上总结出了小米的蜜汁奇迹：

成功的前4年：练剑，快速崛起，靠着颜值和交互，乱拳打死老师傅！

落寞的后2年：大家都练剑了，小米自己成了老师傅，被乱拳打惨了

触底后反弹：练气，厚积薄发，靠着生态和运营，一把站上浪潮之巅！

先套用我们的消费电子的分析框架模型：

手机成功 = 始于颜值+痴于交互+忠于生态+成于运营

用大白话说就是：

手机成功 = 吸引客户+迷上客户+套牢客户+管理好客户

用洋文说就是：

iPhone=Attention+Attraction+Addiction+Adminstration

那这四个节点的具体表述是啥呢？

1、吸引客户=手机颜值+品牌效应+线下渠道

2、迷上客户=触觉交互+光学交互+音觉交互

3、套牢客户=硬件生态+软件生态

4、管理客户=管理+渠道管理

再具体分析Apple、三星、、OPPO、vivo、小米这四家到底在这四大点上如何呢？

APPLE=始于颜值（满分）+痴于交互（满分）+忠于生态（满分）+成于运营(满分）

三星 = 始于颜值（满分）+痴于交互（70分）+忠于生态（50分）+成于运营(满分）

华为 = 始于颜值（70分）+痴于交互（60分）+忠于生态（50分）+成于运营(80分）

OV = 始于颜值（90分）+痴于交互（60分）+忠于生态（40分）+成于运营(70分）

小米 = 始于颜值（70分）+痴于交互（50分）+忠于生态（90分）+成于运营(70分）

以下是半年前2017.9.15写的原文未修改《卖方分析师眼中的小米MIX2》，当时小米处于低谷破鼓万人捶，但是当我去小米之家顺利的买到MIX2的时候，我就知道小米的时代要来了！

作为10年iPhone老果粉，近日托人弄了台MIX2 128G+6G，体验了18小时，我来说说感受。

一、Attention（始于颜值）

1、材料工艺（100分）：陶瓷后盖手感一流，镶金的细节流光溢彩。mix一代采用的陶瓷中框，二代换成了7系铝合金中框手感细腻结实，而且更耐摔，整体跟iPhone8类似，整体重量和尺寸接近完美（mix2 185g，7P 188克），接缝处的工艺也达到了顶级水准。

2、品牌（80分）：以前我是不会花4000块钱买一个国产手机，但小米的品牌价值不断爬升，抓头部粉丝客户，吴亦凡抓长尾群众客户，里应外合配合默契。小米已不是屌丝机，而是黑科技和新国货。最近小米之家开进了大悦城、世贸天阶，品牌形象有了大幅提升。

二、Attraction（痴于交互）

1、触觉交互（60分）：边缘防误碰算法做的不到位，单手操作时经常会失灵，估计是rom更新延后。系统的跟屏流畅度一流，但微信等软件的触控体验逊于某果。指纹识别速度飞快，但后置指纹识别还是很别扭。

2、视觉交互（90分）：全面屏的视觉交互堪称完美，这种扭曲现实的视觉交互是最吸引我的地方，相比苹果的无下巴，个人更喜欢mix2的无额头，把玩许久，真是痴迷于此。后置只是单摄，前置位置有点尴尬，光学交互效果中规中矩。

3、音觉交互（80）：导管式微型听筒效果亲测不错，扬声器听不出差距，双ADC录音还没试用。

4、软件和AI交互（90）：MIUI的整体交互和可玩性非常高，海量主题随意换，估计小姑娘会喜欢。智能语音可用度高，但入口很隐秘。好在我家有小米智能音响，连上去之后感觉逼格满满。

三、Addiction（忠于生态）

1、硬件生态（100分）：小米的硬件生态不必多说，独霸。物美价廉且非常有趣的硬件大生态系统是小米最大的优势。是小米修炼多时的气功。我个人有除了小米手机之外的几乎所有小米产品，从监控头、门窗感应器、到智能网关、小米wifi、小蚁相机。

2、软件及服务生态（100分）：小米账号系统已经具备了iCloud的几乎所有功能，从备份照片、通讯录、备忘录到查找手机，而且多了nfc公交卡和这种王牌本地应用，另外MIUI作为小米曾经的立身之本，其富有参与感且开放的迭代开发过程。

四、Administration（成于运营）

1、供应链（80分）：今年全球第一个拿到骁龙835可以看到小米的供应链已经跟上，加上小米自研soc松果的制衡作用，以后小米的话语权会更强。而且小米对未来的前瞻性已经可以培育供应链，比如陶瓷机壳产业链可以说就是小米一手栽培起来的。

2、渠道（50分）：想买的产品依旧抢不到货，蓝色米6、白色米6、MIX2都是缺货。黄牛满天飞，网上抢货就是耍猴。估计最近又是伤了不少米粉的心。但是小米已经是两条腿走路，小米之家迅速开遍全国，以后和HOV竞争腰板硬了。小米之家作为小米憋的大招正在蓄力，对于我来说小米之家是全商场最有趣、最cool的店面，Apple store一年逛两次就够了，但小米之家得一周逛一次。

小米之前的最大短板是颜值和运营（供应链和渠道）：颜值方面，小米敢为天下先，率先采用【不锈钢中框】+【全面屏】+【陶瓷unibody】+【陶瓷后盖中框榫卯】+【四曲面玻璃】，如今小米在材料工艺上炉火纯青；运营方面，SOC不仅不缺货了，而且能全球第一个用上高通新旗舰。前几年群魔舞剑，靠着渠道/营销这种短期策略可能会效果快，现在市场已经存量竞争，小米气宗已经练成，剑宗们依旧舞剑。

小米在交互和生态的优势持续扩大：交互方面，领先市场1年的全面屏交互逻辑，次时代的听筒和近距离传感器解决方案；生态方面，遍地开花的小米之家，sku指数级增长的小米生态硬件，和已经深度本地化的软件服务生态，想想看当年小米如何干掉100元的劣质充电宝，如何干掉1000元的手环。

总结，作为乔布斯的学徒之一，虽然经历过亢奋和低谷，我相信小米是最接近苹果的。mix2虽有些不足，但是最接近未来的手机，是国产智能机质变的一个里程碑，小米的再次崛起是必然的，至于复辟成为第一还是顺势打入第三，我们拭目以待。（来源：微信公众号半导体风向标 文/陈杭 编选：网经社-电子商务中心）

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