大嘉购：裂变式营销和传销、直销的区别

大嘉购收集整编：

大嘉购（www.fz10086.com）官网整编很多不了解销售的人，可能对销售的各种名词有一定的误解。实际上销售的种类有很多，大部分商家根据生产的产品制定合理的营销方案，好的销售方案不仅提升产品的销量，同时也能提高品牌的知名度。近期比较受企业关注的就是裂变式营销，裂变式营销传播速度非常快，短时间内给企业带来丰厚的收益。

相信不少人都想要搞清楚裂变式营销、传销和直销的区别。下面来向大家详细分析一下。

有无产品

商家所推出的裂变式营销，实际上是在真实产品的基础上开展的。比如某些企业推出产品后，为了尽快提升品牌知名度，会结合市场的情况，制定合理的裂变式营销方案，制定合理的佣金分配，吸引更多分销商加入。利用分销商的力量提高产品的销量，赢得更多客户的认可。

传销是没有真实产品的，传销的生产链条是不完善的，主要通过洗脑或者是诱骗等方式，吸引更多传销分子。传销在我国是不合法的，传销主要的诱骗对象就是自己的亲朋好友，通过熟人这种方式进行传销，让每一个加入传销的分子都认为可以赚大钱，然后在欺骗周围的亲朋好友加入传销组织。

直销是法律规定允许的，明确每个层级的佣金分配。直销也要求公司必须生产相应的产品，并且公司有一定的研发能力，这些公司主要采用直接性销售的方式销售产品，直销公司主要吸引代理，也有一部分直销公司为了降低成本会寻找网络兼职。直销的一个特点就是发动自己的亲朋好友，不断的扩大直销组织。

会员费用

企业开展裂变式营销，主要目的是吸引更多分销商加入，实际上成为企业分销商的门槛非常低，比如消费者只要购买过企业微商城的商品，就可以成为企业的分销商，不需要再缴纳其他的会员费用。

传销主要通过收取高昂的会员费，维持传销组织的正常开销，上线成员通过传销获得一定的收益，真实的传销没有任何的商品，通过收取高昂的费用吸引传销成员加入。

公司开展直销，主要是吸引更多代理商加入，目前常见的采用直销的公司包括保险公司、保健品公司以及医疗器械等公司。成为这些公司的代理商，必须要缴纳一定的代理费用，在缴纳代理费用之后，公司会为代理商提供相应的货品。

层级关系

裂变式营销是在三级分销的基础上建立的，主要采用的是二级或者是三级层级关系。分销商的成绩越高，就意味着自己可以获得的佣金越高。

传销组织也分多个层级，层级越高，自己获得的利润就越高。

直销也分出了不同的场景，直销公司是按照国家法律规定分出的层级区分，主要是为了扩大组织人员的规模。

裂变式营销和直销是目前比较常见的一种销售方式，这两种销售方式各有优势，这两种销售方式也是国家允许的销售方式，而传销则是不被国家允许的，传销是一种违法的行为。（来源：思路网；编选：网经社）

6月1日起，网经社启动“直击618”特别策划，分别通过消费预警、滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、发布快评、媒体评论、投诉维权，对天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、网易考拉、云集、蘑菇街、贝贝、洋码头、寺库、网易严选等国内各大电商平台进行持续跟踪报道、监测、评论，为您带来独一无二的618狂欢盛宴。