实战：如何打造人群标签 引爆店铺自然流量

(大嘉购官网整编)这是一个不再依靠流量红利的时代，现在的淘宝更多是依靠精准的人群标签进行流量的争夺！无论是你将人群表标签做准确，拿去开直通车。或者是将自己的淘宝店铺进行打标。都是一个很好的渠道或者是方法

淘宝人群标签是什么意思

人 群标签很好理解，你的产品是要卖给什么人？他们的属性就是你的宝贝的人群标签，属于你的人群标签，比如你的产品： 风格：商务 年龄：35-45岁性别：男 消费水平：500-1000那这些特性就是你的人群标签，找到大概的淘宝人群标签。（为什么是大概的？因为生意参谋看的也不一定适合你的产品。）生意 参谋专业版——市场行情——搜索人群功能搜索你的主打词

淘宝15年就进入了标签化运营的时代，电商淘宝背景下千人千面，怎么样千人千面，简单的说，就是将合适的产品推送给合适的人。那么千人千面的依据是什么？标签！

了解标签，设定标签后，怎么增强自己的店铺标签呢？

增 强自己的店铺标签，可以说这个问题是无数人都想知道，而且无数人都觉得自然搜索、手淘首页，能够很好的去增强店铺标签。这一点上我也知道，但是前期你何来 的那么多自然流量和手淘流量，所以前期我们需要通过直通车快速的打造标签，才能去带动自然流量和手淘流量进店，再共同增强标签！

★直通车

流量较少的店铺，直通车能很好的增强标签，在直通车进店的买家形成的转化、收藏、加购，数据会更加值得淘宝去关注。

当 然，也有部分人可能店铺产品只要一上架，就会有一定的流量覆盖，不需要推广，销量和流量就起来了。但是这种情况是非常少的，再加上新店的话没有更多的产品 特性优势，转化也是一样跟不上，给予你的流量也会在一定的时间大幅下降。所以，直通车还是有必要去坚持开着，打造更好更稳定的标签。操作直通车的时候，要 人工筛选适合自己店铺和产品属性的关键词。

1.筛选关键词

做 好了第一步选词的时候，我们更需要了解的是店铺产品的主搜词是哪些，针对这些词去匹配自己产品的属性，看看进店的访客是用过什么搜索词进店的，这些可以作 为引流的关键词，也最匹配店铺目前流量的走势。选择好这些主搜词，我们就可以大力的推广主搜词，给店铺带来更好更精准的流量。

2、猜你喜欢入口

可以根据买家的搜索痕迹，去推荐给买家相似相关的宝贝，得到展现，猜你喜欢也是可以在直通车后台溢价，获取猜你喜欢流量的。溢价的比例按照实际情况去调整，并不是说每一个类目和每一个产品都一样，没有一个标准和绝对值的。

猜你喜欢入口也是目前淘宝的一个很大流量的入口之一，抢占猜你喜欢入口，获取精准流量，转化和标准更加精准，注意：投放的时候，宝贝设置是否符合消费者搜索的需求。如不符合，那么就算出现猜你喜欢，也都只会浪费溢价的费用。

3.老客户

老客户回购次数越多，证明产品的质量和服务越好，淘宝系统会抓取老客户数值，去进行权重的分配（老客户的权重，是比新客户高出一倍的）。可以适当的给老客户发优惠券，只要有引导老客户二次回购的方法，标签权重也会越来越高。

那么千人千面的依据是什么？标签！就是我下面要说的标签，这边我将人群标签分为买家标签和卖家标签。

买家标签：买家标签又可以分解为基础标签+行为标签

先明确一点，标签是由你登录淘宝账号的行为形成的，形成标签第一步，登录淘宝淘宝账号。

基础标签指的是：年龄、职业、性别、地理位置、淘气值等，都在我们创建淘宝账号的同时可以填写的，可以说是非常薄弱的。

行为标签指的是：浏览行为、下单支付行为、收藏行为、回购行为，行为标签产生了之后，基础标签弱化，行为标签占据了标签主导。

如果不是很明白，举个例子：如一个人购买了尿不湿、刮胡刀、情趣、玩具、汽车坐垫、猫粮，可以推断出这是一个男人、有车、有经济能力、有孩子、有猫、喜欢玩另类。

一句话总结：买家标签是自己给自己打上的。

卖家标签：卖家标签可以分解为商品标签+个性化标签

先来说说商品标签：

1.类目：类目是千万不能放错的，是主心骨，一旦放错了后期是没有权重的。

2.标题：标题不能乱写，要根据产品写，搜索引擎为什么一直在提个性化搜索

的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的，才能保证一定的转化率。

3.属性：属性要写全，如一件裙子，粉色，但是属性上没有写粉色。如果写了粉色，那买家在输入粉色裙子的时候，宝贝就可以有所展现。

4.主图：一张图一般是要包含两个部分：产品内容和文字内容。只是对于不同的类目，这两部分所分配的比例就不同，具体自己调整。

5.详情页：要有卖点，卖点是需要围绕着买家需求去写，可以参考问大家，里面都是买家需求点和在意的地方，可以通过详情页，增加买家的兴趣，同时增加静默出单和提升转化率。

如果说商品标签是硬件，那么，个性化标签更像是软件，出场配置大致相同，你怎么样打造你的软件，直接决定了你的店铺生死。

那么个性化标签是什么呢？

它所涵盖的核心内容是宝贝被浏览、宝贝下单支付、宝贝被收藏加购、宝贝被回购、买家的停留时间

一句话总结：卖家标签是买家给买家打上的，卖家是无法给卖家自己打标的。

做好人群标签，才能搞起手淘免费流量

既然清楚现在是做标签流量，在搜索个性化的界面下，很多流量都是个性化流量，依托于此，手淘首页的产品就是建立在人群搜索需求上获得展示位置。想着获得这部分的流量，就要做好产品自身风格属性的和买家需求的匹配。

买 家搜索产品是搜索的过程，搜索的买家自带买家属性，需要拿着买家标签这个密钥去解密。买家搜索加购等行为下的标签属性，在搜索系统的匹配下，会展示出和买 家密钥相匹配的产品。这时候结果展示出的你的产品，搜索排名就会靠前。这样你的宝贝会展示在需求买家面前，宝贝的点击，转化就会提高。举个例子，你的产品 如果标签混乱，想着买九分裤的买家，搜索之后，你的五分裤产品展示出来。和买家需求不匹配，宝贝获得自然曝光，但是宝贝的点击转化差，坑位数据维度跟不 上，宝贝的搜索权重就会掉下去。很多店铺，做不起来流量，就是你基础的人群和产品就不匹配，流量怎么会来。

所以，即便一个买家标签不符合，经过多次点击、收藏、加购、货比你的宝贝和相似宝贝，这个小号的行为轨迹也会默认为与你宝贝兴趣标签相符了。

如果你没有相应的数据库资源，自己就辛苦一点，多费点神，也能起到相同的效果。

总结一下：标签化是淘宝的趋势，是千人千面的核心，如果标签没有做好，那做淘宝是非常困难的，希望大家着重去做好标签，把店铺标签和人群标签都打造好，让流量更上一层楼！（来源：思路网 文/我是力哥；编选：电子商务研究中心）

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